快手删除“全网唯一”，5亿老铁留不住顶流

快手斥巨资签下周杰伦

5年只更新了261条视频

时间线来到5年前。

2020年5月，快手与周杰伦经纪公司杰威尔音乐达成合作，获得周杰伦全部歌曲及MV的短视频平台独家授权，用户可免费使用其音乐创作短视频。

同年6月，周杰伦入驻快手，开通了首个中文社交媒体账号。

当时据传，签约费也达到了九位数。在正式签约前，快手还斥3-5亿元巨资独家冠名了周杰伦综艺《周游记》。

签约快手后，7月，周杰伦在快手的首次直播，30分钟吸引6800万人次观看，打赏收入超2400万元，按照五五分成，平台凭一场直播就拿下千万营收。

直播当天，快手iOS下载量增长135%，排名从第22位跃升至第7位。

2020年快手日活突破3亿，周杰伦的内容贡献显著。

签约周杰伦前，快手常年被冠上“土味”“下沉市场”的标签，与抖音的月活差距已经拉大到近1亿。

签约后，快手新增用户中一二线城市占比显著提升，2020年快手线上营销收入同比激增194.6%至219亿元，占总营收的37.2%，其中品牌广告收入贡献显著。

2022年11月，快手举办了首个周杰伦线上演唱会“哥友会”，最高同时在线人数1129万，总点赞数超10.5亿。

但从2023年起，周杰伦在快手的更新频率锐减，今年签约到期前只发布了3条视频，账号逐渐“僵尸化”。

周杰伦签约5年仅发布261条作品，更新频率远低于国外社交平台Instagram，难以维持用户粘性，2020年刚入驻快手的首条视频点赞达到352.8万，到2024年部分视频点赞量只有20万。

明星签约成本过高，而商业变现效率有限。

战略重心转向

专注下沉市场

2023年，快手创始人兼CEO程一笑在接受媒体采访时表示，明星策略是阶段性破圈手段，平台的根基始终是普通人的真实表达。

这一年，快手实现了上市后首次全年盈利，经调整净利润102.7亿元，结束了长期亏损状态。

与此同时，快手进行了明显的战略转向，资源重心转向本地生活、电商和AI。

程一笑亲自兼任电商负责人，提出“全店ROI”和“低价好物”战略，电商交易总额从2021年6800亿增至2024年1.39万亿元。

在本地生活领域，快手投入十亿级现金+千亿级流量，推出“爆品引擎计划”“内容引擎计划”，渗透餐饮、酒旅、丽人等高频消费场景。

今年五一期间，快手本地生活商品交易总额同比增长108%，其中三线及以下城市增速超115%，订单量占比达62%。

从一线城市回归到三线城市，快手不再执着于摆脱“low”“土味”的标签。

另外，快手开始重点押宝AI。

2023年，快手成立独立AI事业部，可灵AI升格为一级部门，由快手高级副总裁盖坤直接负责。

2024年6月，推出了全球首个影响级视频生成模型，支持文生视频、图生视频机动态编辑。

在全球知名第三方评测机构上，可灵AI连续多个月霸榜视频生成大模型第一。

今年第一季度，可灵AI全球用户规模突破2200万，为快手了贡献1.5亿元营收，其直接营收贡献虽小，但通过赋能广告、电商、内容生产等核心业务，已撬动超百亿级增量价值。

如今，比起周杰伦，可灵AI更有希望成为快手逆袭抖音的新武器。