再以郑州本地的综合商超“丹尼斯”为例，《财经故事荟》在5月17日选择同一门店后发现，除不同的品类券外，京东秒送有“满79减10、满99减12”的优惠券，但美团闪购只有“满2减1”的配送券。

（左为京东秒送，右为美团闪购）

再以郑州本地的折扣牛超市为例，同天同一门店，淘宝闪购有全店“满15减13”的外卖券和“满139减40、满99减30”的品牌联盟红包，美团闪购只有“满2减1”的券。

（左为京东秒送，右为淘宝闪购）

不过，这种优惠并不是绝对的。《财经故事荟》在三个平台的同一定位选择了同一家京东便利店，满起送价的同类商品，美团闪购最终付款价为47.8元、淘宝闪购为47元、京东秒送综合费用为52.66元，主要原因是京东秒送还需要收取6元配送费。

（左为美团闪购、中为京东秒送、右为淘宝闪购）

还有一个细节是，当《财经故事荟》在郑州同一家店下单一款啤酒时，美团闪购和淘宝闪购可以选择“冰镇”或“常温”，但京东秒送上暂时还不能选。

综合而言，淘宝闪购、京东秒送作为后发者，对消费者的优惠力度更大；美团闪购作为“老选手”，在配送体验上的稳定性更高。

到了5月22日，《财经故事荟》再度测试北京市场。以一款畅销的小米耳机为例，京东和美团无论是价格上还是配送速度上，几乎一致——此款商品美团的最低价比京东便宜1块钱，但配送速度比京东慢了几分钟；此外，在商家的选择上，京东比美团更丰富，这可能源于京东在3C品类的积累更为深厚。

不过，从多快好省的全维度来看，即时零售只在“快”上遥遥领先，无论是产品的丰富度、还是价格的优惠度，目前都逊色于传统电商。因此我们判断，未来即时零售和传统电商还是共存互补为主。

二、全面战役：补贴、骑手、供给

从三家平台入局的节奏来看，即时零售正在积蓄强大的势能，京东、淘宝、美团必须“贴身肉搏”，这也是一场关乎未来电商新模式定义权的全面战役，足够多的供给、足够快的时效、足够好的性价比，必须面面俱到，才能在供需两方实现正向循环增长的网络效应。

无论百亿补贴还是千亿补贴，这场即时零售战争目前最简单直接的打法，就是“撒币”抢用户、推动用户“迁徙”，培养用户对新平台形成消费习惯。

5月13日，京东外卖在没有提前告知的情况下，突然给部分城市的CoCo、蜜雪冰城等餐饮品牌推出“单杯1.9元”的饮品，导致很多门店迅速爆单，比如郑州一家CoCo奶茶店在1分钟内便涌入100单。

值得注意的是，5月13日正是京东今年618大促开启当天；两天后，京东官宣每月18日为“超级外卖日”，当天会随机“放送”1.68元的大牌咖啡、茶饮。

茶饮咖啡争夺战异常激烈，淘宝闪购在5月2日抢先全量上线当天就提供了“满15减9、满9减8”的红包，甚至针对某品牌奶茶推出“满12减12”的优惠券。

不难理解，京东秒送、淘宝闪购作为新入局不久的选手，优惠力度肯定要强于更成熟的美团闪购，尤其是通过高频的餐饮消费，带动更广泛的非餐类即时零售订单增长。

淘宝和京东，都没有把闪购视为“全新的战役”，“协同作战”是关键词。

眼下，京东秒送频道里的京东自营板块，已经覆盖了生鲜、酒饮、美妆、健康、服饰、3C、家电等全品类。一是配送速度有保障，“最快9分钟到达”，二是自营模式下，商品的质量和售后也更有保障。

而截至今年4月底，开通淘宝闪购服务的门店超过300万。

不过，近场的闪购与远场的电商，总归有所不同，因此，京东和美团在即时零售的专供体系上也在正面交锋，典型如闪电仓的建设。

美团2020年推出的闪电仓，是服务纯线上用户的便利店前置仓模式，由第三方商家负责选址、租仓、采购、日常运营及人员管理，而美团提供线上流量扶持、选品建议等，依托于外卖网络，能够在半小时到一小时内内将商品送达消费者。根据规划，美团计划2027年将闪电仓从目前的3万个扩展至10万个。

京东也已下场，正式推出仓店升级版“京分达”，其模式类似于美团闪电仓，由京东全职骑手专送，新商家入驻还有“1公里内独家经营”的区域保护政策，今年3月开始已经在郑州等地进行招商。

（京分达招商会）

目前京分达的仓店已经落地深圳、河南信阳等城市，并且已经进一步深入县域市场，如河南焦作下辖县级市温县也有门店落地。

（深圳某京分达仓店）

《财经故事荟》实测后发现，京东闪电仓“京分达”在综合服务体验上不亚于美团闪购的自营闪电仓“松鼠便利”（供应链对接闪电仓自营供销平台）。

以深圳为例，《财经故事荟》以“深圳万象城”为定位，在京东秒送上的“京分达-罗湖桂红路店”显示预计配送时长31分钟，当天还有“满59减5”的全店券；而美团闪购的“松鼠便利超市桂园店”显示预计配送时长37分钟（闪电送25分钟达），当天有“满49减10”的神券。

（左为美团闪购、右为京东秒送）

在《财经故事荟》选购了相同的商品后发现，松鼠便利的最终成交价为30.2元、京分达则为27.54元，相比之下，京东更为优惠。

（左为美团闪购、右为京东秒送）

在配送服务方面，虽然目前京东还主要依靠众包骑手来配送自家订单，不过今年4月京东曾宣布，未来三个月将招聘10万名全职骑手，持续扩容运力。

未来，整个即时零售战争必将走向效率、供给与规模效应的全面竞争，而淘宝、京东和美团的对抗也将更加激烈。

从目前来看，京东和淘宝的阶段性战果还算可观。在单量上，淘宝闪购5月6日宣布上线六天后日单量突破1000万；许冉则表示京东外卖日单量很快将超过2000万单。不过，前述两家都没有详细公布非餐品类的单量。可以作为对比的是，美团闪购的非餐饮品类即时零售日单量已突破1800万单。

三路玩家在外卖餐饮赛道打得火热，也是为了背后更大的“即时零售送万物”的战场去“拼杀”。

三、万亿闪购与电商，既协同也竞争

吸引三家蜂拥入场的即时零售，是“万亿战争”。商务部数据显示，2023年中国即时零售规模达6500亿元，预计到2030年将翻三倍，即将突破2万亿。

蒋凡对即时零售也期待很高，他判断，现在中国即时零售的市场规模在5-6亿人，未来可以增长到10亿人。

万亿闪购与传统电商而言，既带来新增量，同时也切分存量。

闪购的小额、高频属性，天然自带高用户粘性，订单量的增速上是很可观。华西证券数据显示，2025年一季度，美团闪购不仅占据即时零售约三分之一的市场份额，市占率稳居第一，更是继续以同比23%的速度增长。

另据虎嗅报道，在即时零售市场份额上，目前美团和京东占据了超过85%的份额，二者各自的份额均超过了40%，但对于谁是市场第一，京东和美团闪购说法不一。

具体到3C电子品类，据雷峰网报道，美团闪购2024年3C家电的订单量接近京东全站4成，手机通讯类商品订单量达到京东全站的4成；而美团非餐即时零售在北京（美团闪购、小象超市）日均单量突破100万单。

今年开始，美团动作加快，计划打造家电3C品类的垂直闪电仓，为此匹配已经试点许久的四轮同城运力，以及更完善的线下服务。

5月9日，美团闪购官宣推出服务保障计划“安心闪购”，其中就包括联合格力、美的、奥克斯、TCL推出空调半日送装服务；同时上线耐克、阿迪达斯等品牌官方认证店，直攻淘宝的核心品类。

从整体需求和消费场景的变化来看，美团闪购试图从满足“热天买水、雨天买伞”的紧急需求和有限品类，向着更广泛的日常化场景和全品类商品去拓展。

不过，我们判断，服饰、美妆、家电、手机等终归还是以计划性购物为主，应急性购物为辅，因此，从结构占比来说，未来可能还是以传统电商占大头。

而且，闪购目前还集中在客单价较低的品类，有第三方数据显示，美团闪购全品类的整体客单均价约为80元左右。其中，主要承接线上订单的闪电仓，客单价仅为30元。

因此，即时零售和远场电商，既有一定的竞争替代关系，但更多还是互补属性。把即时零售与电商主业态高度协同，也是阿里和京东的共识。

在京东财报会议上，京东集团首席执行官许冉表态说，“我们认为京东外卖业务是深植于我们整体业务生态的，而不仅仅是一个独立的业务。我们相信，即时零售（包括外卖）将与我们现有的业务在用户、供应链和履约方面产生巨大的协同效应。”

许冉断言，“未来对于我们的即时零售、核心的电商零售甚至物流业务，都有巨大的协同价值，在用户的流量、购物频次、跨品类购物等方面都可以带来增量的贡献，同时配送运力、技术数据等方面也可以带来效率提升和成本下降。”

在阿里巴巴2025财年Q4及全年财报业绩会上，蒋凡表态说，关注重点还是“如何快速转化更多的用户变成‘即时零售’的用户”，同时在淘宝端内建立更强的即时零售用户心智。

实际上，即时零售的业务发展一定程度上和电商供应链也息息相关。比如美团闪电仓加盟商的进货渠道相当复杂，拼多多、1688、抖音等都是商家选择的主力进货渠道；一位温州的美团闪电仓商家表示，自己店内近四分之一的商品都来自拼多多。

上述商家表示，虽然目前进货渠道杂乱，但随着自家闪电仓单量逐渐稳定到每月4000-5000单，在一个地区拥有五到六家闪电仓后，他可以向上游供应商议价，取得更大的利润空间。

为管控进货渠道，美团在2022年5月悄然推出闪电仓采购平台，早期商家主要来自于阿里零售通、京东掌柜宝等成熟的B2B采购平台。

随着闪电仓规模进一步扩大，很多供应商也愿意为闪电仓采购平台提供定制类、专供类商品；比如深圳一家生产手机配件的品牌“赛思诺”，目前和美团合作推出了闪电仓专供版的Type-C 6A数据线，售价仅2.5元，低于拼多多、抖音电商上部分品牌的价格。

除了美团闪电仓自身规模增长的原因之外，即时零售市场的强大势能也驱动着供应商选择“多点开花”，毕竟多一个平台多一份收入来源，供应商必然是“用脚投票”。

实体零售也在转变，相比于新零售时代，更多零售商家放下了数字化要“完全自营”的执念，为了在线下消费疲弱的情况下“夺回”客流和单量，实体商家也更愿意积极拥抱即时零售平台。

供需的转变形成一股集体力量，驱动整个即时零售市场走向万亿规模，自然也驱动更多即时零售玩家加入战局。

在启动外卖业务前，刘强东曾邀请美团CEO王兴、滴滴CEO程维共进晚餐，“我很简单直接:你做了这么多年的零售我从没有说过一句难听话，因为零售不是我的，不是京东的，任何人都可以做。我没有资格抱怨，做外卖也一样。”

“任何人”都可以做，这也意味着即时零售会成长为一个超级市场，这场全面战役才刚刚开场。